国际B2B营销和销售
- 地址资格审查
- 筛选地址联系人
- 市场筛选
- 市场研究
- 需求和潜力分析
- 电话销售
- 盲投信件和跟踪
- B2B调度
- 销售通信
- 客户满意度分析
国际营销项目的成功战略
- 项目目标的确切定义
- 基于预算的规划
- 针对性简报
- 考虑国别因素
- 创业要求
- 有雄心的最大目标
- 每个项目阶段的灵活性
- 基于可持续成功的战略
- 面向结果的实施
地址资格审查
项目实例
- 销售数据库的标准定义
- 根据所选择的标准导入原始地址数据
- 原始数据处理
- 重复净化
- 进一步更新和基础研究
- 冷推销
- 验证基本数据（地址、电话号码、营业额、部门、员工）、联系点
- 转移到客户端
- 用于进一步快速处理
计划
项目实例
- 地址资格审查
- 处理原始数据、研究、销售数据库
- 初次接触
- 资格要求、联系点、潜力（如适用）等
- 盲投信件
- 推销信，包括本国语言的一般营销文件
- 后续联系
- 资质要求、联系点、周转潜力、项目规划、供应商、采购渠道等。
- 在固定日期交付销售，以便进行进一步处理
领先一代
服务：领先一代
项目规划 取决于 区域定义、地址池（原始数据的数量定义）、目标组定义、项目目标定义（数量x 感兴趣的联系人/x有潜力的联系人）的定义
项目实例
- 初始联系人：资格要求、联系点，潜力（如适用）等。
- 盲投信件：推销信，包括本国语言的一般营销文件
- 跟进联系人：资格要求、联系点、周转潜力、项目规划、供应商、采购渠道等
- 处理反馈
- 发送报价
- 处理查询
- 跟踪联系报价
- 安排会面
附属服务
- 资格/筛选可用的地址数据集
- 包括&筛选由电话联系人生成的新联系人
- 根据目标国家/项目进展/任务集调适会面指南
- 最后一分钟翻译营销材料/电子邮件通信
- 识别联系人’的前供应商
- 根据通信链转发反馈
- 安排会面
项目实例
通过电话冷推销
- 专业性同时也是个人接触
- 个人沟通风格
确定项目相关数据
- 联系人
- 电子邮件地址/电话号码 /联系人职务
- 商业目的
- 周转级别
- 兴趣是/否
- 如果适用，确定前供应商
- 根据有相方分类，VIP、超级VIP
分发产品目录
用分发的产品目录跟踪联系人
完成项目相关数据，如：
- 电子邮件地址/电话号码 /联系人职务
- 商业目的
- 周转级别
- 兴趣是/否
- 如果适用，确定前供应商
- 确定潜在周转量
- 在公司内会面的兴趣是/否
转发潜在联系人/超级潜在联系人
- 到客户端，以便进一步处理
对无法联系的联系人，第二次到第四次尝试联系
跟踪研究
- 无效的电话号码/URL
- 当确定当前联系人数据时：添加数据，电话冷接触
世界上有许多潜力不可估量的市场。要坚持发掘这些全球性市场需要创业精神和深思熟虑的方案。
如果您能将相关的本国语言和文化融入您的营销活动中，这将为您带来打开这个世界的钥匙。我们专门为您选择的团队不仅深知目标国家的语言微妙，而且有良好的文化知识背景，可以有针对性地有效使用这些知识。